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新消費時代,奧克斯空調創新營銷火力全開

2020-03-16 11:11:05 來源:品牌家電網 【發表評論(0)】【字體:

    新消費時代,新的渠道、新的業態、新的消費生態都在對品牌的生命周期提出新的挑戰。但品牌創新形象的構建絕非一朝一夕,而是一場需要傾注時間、精力的持久戰。

    而品牌的煥新關鍵點早已不在變與不變,而是如何尋找發力點與時代共振,如何將消費者訴求與品牌新調性相結合。 

    最近,奧克斯空調在313奧粉節×蘇寧超級品牌日上做出了一場極富感染力的創新營銷,呈現出了一次絕佳示范。 

    其創造了戳中年輕人精神內核 “馭風青年”的群體概念,以創新的社交玩法,多平臺聯動,搶占營銷時機,用創新產品力、social玩法圈粉一片,完成了一次與消費者的深度對話與溝通,給品牌帶去了更多的聲量與話題。

傳遞能與大眾共情的品牌價值主張

    在埃森哲面向35個國家近3萬名終端消費者的在線調研中發現,80%的受訪中國消費者表示,購買產品和服務時更愿意選擇使命與其個人價值觀和信念相一致的企業。 

    對于品牌而言,如果企業能打造與消費者利益相同的使命,培育消費者的品牌歸屬感,就能與消費者建立更為長期、深入的友好關系。也能夠促使消費者對于品牌的態度從“給‘我’提供想要的產品”轉變為“支持‘我們’共同的理想”。 

    正是基于對年輕消費者的消費需求和情感需求精準把脈,奧克斯空調下沉到年輕人的語境當中,敏銳地洞察到當代年輕人“佛系/湊合/將就”的精神痛點,創新地提出了“馭風青年”的群體概念,激發出年輕人生機勃勃、積極向上的人生態度,從而帶出品牌的溝通信息,與當代群體展開一場細膩的情感對話。

    同時,奧克斯空調還在微博平臺邀請了多位不同領域大V擴散“馭風青年”召集令,并在南京高鐵站進行了“馭風青年”的海報投放,通過多渠道、多形式的聯接和接觸,實現313奧粉節×蘇寧超級品牌日新概念主張的內容化和具象化,最大限度地激活了年輕消費者對品牌及產品的全新認知與感受。

塑造能與大眾同頻的品牌價值內核

    在如今個體意識崛起的時代,年輕人永不止步地探索自我,對品牌提出了新要求,也給予了新機會:如何能用年輕人更喜歡的方式來傳遞品牌信息。 

    奧克斯空調通過“馭風青年”創意短視頻三部曲,分別以“樂活派”“行動派”“創新派” 為主題核心,講述了當年輕人在生活和工作中遇到麻煩和困擾時,如何通過奧克斯空調找到創新驚喜的解決辦法。 

    這些幽默反轉的視頻也映射出了疫情之下年輕消費者生活態度的改變——他們渴望重新認識自己,用新方式找到生活的新樂趣。只有突破自我認知限制,敢于開始接納新鮮事物,才能感受到生活更多面的精彩。 

    通過這次視頻傳播,奧克斯空調不僅讓更多人直觀地感受到了“馭風青年”想要傳遞的核心精神,還大大地縮減了產品與用戶之間的距離,令空調這類原本在大眾印象中的生活日常的品類產品變得更有情感色彩和想象空間,賦予了產品新的活力,強化了公眾對于奧克斯空調的大眾感知度,同時還讓313奧粉節×蘇寧超級品牌日的活動信息得到了廣泛關注。

實現能與大眾同振的品牌價值原動力

    現如今,各種優惠券、打折、滿減等促銷手段層出不窮,瘋狂地刺激著消費者 “唯恐錯過低價”的不安全心理。但是,消費者要的僅僅是“低價”嗎? 

    在這個消費升級的時代,消費者的價格敏感度其實是由產品來決定的。因為只有高品質產品的降價促銷才能真正地推動消費者的購買決策力。簡而言之,品質+實惠,才是消費者購物的基本訴求。 

    作為互聯網直賣空調領軍者,奧克斯在313奧粉節×蘇寧超級品牌日的營銷動作便是緊扣著消費者的實際訴求點而展開,以#爆款真九折#簡單直接地輸出了一波品牌能量,成功助力超品日大戰,也使蘇寧超級品牌日的概念和內容得到最大程度的曝光和熱議。 

    當奧克斯空調在社交媒體上發起“百元心愿助力實現”活動時,獲得了廣大網友的積極參與,因為每個人都有自己的小愿望,以及自我表達的欲望和權利。而奧克斯空調的話題和互動方式恰恰為人們提供了表達自我的機會,以及實現心愿的可能性。 

    在話題發酵的過程中,奧克斯空調還聯動蘇寧易購平臺和多位微博意見領袖共同助勢,吸引了大量用戶參與許愿活動,助力話題實現了滾雪球式自發傳播。 

    同時,奧克斯空調更在線上直播中,用大額優惠券、超級免單福利、現金抽獎福利等優惠方式來回饋積極表達向上生活意愿的用戶。

    給消費者帶來全新體驗和訴求滿足的同時,進一步提升行業影響力和市場滲透力,這正是奧克斯空調能夠在313奧粉節×蘇寧超級品牌日獲得消費者青睞的核心硬能力。 

    在奧克斯空調的這張營銷答卷中,從線上的話題造勢,到創意視頻帶來的有效用戶溝通,再到奧粉節抽獎和優惠直給的利益點溝通,層層遞進,逐步深入,每一步都解決了用戶的不同痛點,將一場品牌主導的營銷變成人人都愿意參與的盛事,充分釋放品牌的社會價值,完成了真正意義上的全民營銷。 

    相信在未來,奧克斯空調還將以更高效的營銷玩法引領趨勢,釋放出更強大的商業力量,一起持續推動產業升級和消費升級。

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